九州ワーク株式会社
長崎支店 支店長
升水秀紀様
『研修』というと机上での学びで、理解したと錯覚する場合があります。
北先生の研修では、これまでの研修と違い営業として個人別に足りない部分を気付かせて頂くと同時に、毎回次のステップへの課題を自分で気づくように導き、次のステップに実行できる行動プランを与えて頂く研修でもあります。長年の営業職で自分の「営業スタイル」・「営業手法」が正解なのかまた時代にあっているのか迷うこともあります。研修内では、そんな自分がこれから目指す「営業像の確立」から、「営業のセオリー・ロジック」に至るまで、先生の知見やこれまでのご経験から多角的な視点での研修となっておりますので、新人営業から、ベテラン営業まで幅広く、より効果的に学習、実践できております。
今後の目標として「営業全員が同じレベルになる」「率先してお客様のお役にたてる行動ができる」「主体的な人になる」ということが挙げられます。
よって、目標に向け今まで変わることのなかった日常を少しずつ変えていく必要があります。
その為に、日々取り組む【ルーティン業務】の設定や、月毎に実践する【行動計画】の設定等、営業活動の中で今までグレーゾーンだった部分に対し、中・長期的な目標を個別に設定することで、今自分のすべき事が明確になり、それに沿った行動を取ることで、自身の目標値により近づける為の取り組みを行っております。また研修時間外でもテクニカルな部分から、フィジカル面までフォローして頂いており、先生と参加者が同じ目線で真剣に、且つ気軽に取り組む事が出来る環境を作っていただいているところも北先生の魅力のひとつです。とにかく北先生は若くパワーがあり、弊社の事業内容を深くご理解いただくと同時に、『結果』に執着した研修プログラムを作られます。
毎回の研修で学んでいるテクニックを自分の中にスキルとして落とし込み、未来に向けた行動を北先生と共にこれからも実践、結果を出していきたいと考えております。
