新入社員や若手社員に向けた部下指導方法、営業力強化メソッドをはじめ、すべての人に役立つモチベーションアップ方法などを実践形式で学ぶ研修や講演を提供しています。また、中国やベトナム・ミャンマーなど海外進出を目指す企業や、後継者にたいしての事業継承に悩む方達へコンサルティング業務をしています。

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結果を出す「営業力」研修
営業力は「思考力」と「行動力」

本講座のねらい

  • 営業に必要な思考力と行動力を養う
  • 現在抱えている悩みや不足している能力、考え方を可視化する
  • 成果に直結する具体的な行動を設定する

問題のある姿

真面目でやる気はあるが、成果が出なくて困っている、その理由もわからない

研修後の姿

営業力に必要な思考力と行動力を身につけ、研修後すぐに動くことができる「行動設定」をおこなうことができる

プログラム

”できる”営業マンのマインドとは?

  1. 自分に自信をつけるための行動設定
  2. ストーリーを持って営業に出向くためのシナリオ作り
  3. お客様の「記録」ではなく「記憶」に残す自己紹介 ワーク

戦いに出る準備はできていますか?

  1. 良い営業と悪い営業
    a.接触頻度 b.コミュニケーション
  2. 演じ切ることの重要性と優位性を知り、思いや行動を変革させる
  3. 悲観的に考え、楽観的に取り組む方法
  4. ロープレと守破離の重要性 ワーク

高いモチベーションを維持する方法

  1. セルフマネジメントとは何か
  2. 優秀な営業マンは有能なコンサルタント
  3. 数字にこだわるために必要なビジョンを形成する ワーク

効果的な目標設定方法

  1. 目標はブレイクダウンする
  2. ブレイクダウンする方法と演習 ワーク
  3. 打率を計算し、数字を読む

営業力は行動力

  1. チャンスをモノにする考え方
  2. スパイラルアップ式営業術
  3. 行動力とスピード感を身につけるための具体的な方法 ワーク

まとめ

  1. タイムマネジメントについて考える
  2. 明日からの具体的行動設定

対象

営業担当者

時間

6時間

※研修時間についてはご要望に応じて調整することが可能です。

研修受講後の成果物

  • 明日からの実践行動リスト

※職場に持ち帰っていただき、更にパフォーマンスを高めるための資料です。

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