[営業] できる営業管理者は部下をワクワクさせる 「FMLAサイクル」を回す ―PDCAは部下を潰す悪のサイクル―

対象

営業担当者

場所

対面・オンライン・ハイブリッド

研修時間

2時間、半日(3〜4時間)、終日(5〜6時間)

※研修時間についてはご要望に応じて調整することが可能です。

目次

できる営業管理者は部下をワクワクさせる ねらい

  • 部下や後輩の心理をつかみ、適切な関わりあいをすることで、上司としての役割を学ぶ
  • 成果を出す「FMLA」サイクルを学ぶ
  • 部下や後輩のモチベーションの高め方を知る

営業管理者の問題のある姿

自分だけでなく、部下や後輩のモチベーションが上がらず、成果を出せなくて困っている

できる営業管理者は部下をワクワクさせる 研修後の姿

モチベーションとパフォーマンスを高めることは表裏一体であることを理解し、適切な対応を身につけている

できる営業管理者は部下をワクワクさせる プログラム

PDCAサイクルを回すと疲弊するのはなぜか?

  1. PDCAは成長経済だからうまくいった
  2. あなたの部下は疲弊していないか?
  3. 営業管理職は過去の成功法則を捨てよ!

先の読めない時代はFMLAサイクルを回せ!

  1. イメージがすべてを創造する
  2. バックキャスティング思考を学ぶ
  3. あなたの部下が主体的に行動するFMLAとは?
  4. 自分も部下もワクワクする未来を描く ワーク

指示・命令をやめれば部下が積極的に行動する

  1. モチベーションを科学的に検証する
  2. 指示・命令をするな! 期待して任せよ! ワーク
  3. 組織と部下の明るい未来を語れ! ワーク

変革を起こすための発想と行動を知る

  1. 変革を起こすイノベーティブ人材とは?
  2. 働き方改革時代の学び方はこれまでと違う
  3. トップ営業マンの行動を分析する ワーク

営業の未来をつくる具体的行動設定はこれだ!

  1. 変革行動を習慣化し部下のパフォーマンスを向上する
  2. 時は金なり、タイムマネジメントが営業を制す
  3. 明日から行動を変えるアクションシートを作成する ワーク
  4. 部下は目標管理(MBO)ではなくOKRを取り入れる
  5. 業績管理ミーティングから成長支援ミーティングに切り替える!

まとめ

  1. 気づきと学びを共有する ワーク
  2. 業績がグングン伸びるロープレ法がある

できる営業管理者は部下をワクワクさせる 研修受講後の成果物

学びと気づき可視化シート

※職場に持ち帰っていただき、更にパフォーマンスを高めるための資料です。

お客様からのよくあるご質問

研修中に実践的な内容も行いますか?

行っています。グループディスカッションや、個人ワークを随所に入れ、翌日からの仕事で活用できる研修を目指しています。

オンライン研修は行っていますか?

はい、行っています。対面での集合型研修、オンラインでのライブ研修、Zoomなどを使ったハイブリッド型研修と、ご要望に応じて研修を実施しています。

研修にどのくらい費用がかかるの知りたいのですが?

下記のフォームに、参加人数と研修時間などを入れて、見積もり依頼をください。

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例:03−1234−5678
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