新入社員や若手社員に向けた部下指導方法、営業力強化メソッドをはじめ、すべての人に役立つモチベーションアップ方法などを実践形式で学ぶ研修や講演を提供しています。また、中国やベトナム・ミャンマーなど海外進出を目指す企業や、後継者にたいしての事業継承に悩む方達へコンサルティング業務をしています。

できる営業管理者は部下をワクワクさせる
「FMLAサイクル」を回す
PDCAは部下を潰す悪のサイクル

本講座のねらい

  • 部下や後輩の心理をつかみ、適切な関わりあいをすることで、上司としての役割を学ぶ
  • 成果を出す「FMLA」サイクルを学ぶ
  • 部下や後輩のモチベーションの高め方を知る

問題のある姿

自分だけでなく、部下や後輩のモチベーションが上がらず、成果を出せなくて困っている

研修後の姿

モチベーションとパフォーマンスを高めることは表裏一体であることを理解し、適切な対応を身につけている

プログラム

PDCAサイクルを回すと疲弊するのはなぜか?

  1. PDCAは成長経済だからうまくいった
  2. あなたの部下は疲弊していないか?
  3. 営業管理職は過去の成功法則を捨てよ!

先の読めない時代はFMLAサイクルを回せ!

  1. イメージがすべてを創造する
  2. バックキャスティング思考を学ぶ
  3. あなたの部下が主体的に行動するFMLAとは?
  4. 自分も部下もワクワクする未来を描く ワーク

指示・命令をやめれば部下が積極的に行動する

  1. モチベーションを科学的に検証する
  2. 指示・命令をするな! 期待して任せよ! ワーク
  3. 組織と部下の明るい未来を語れ! ワーク

変革を起こすための発想と行動を知る

  1. 変革を起こすイノベーティブ人材とは?
  2. 働き方改革時代の学び方はこれまでと違う
  3. トップ営業マンの行動を分析する ワーク

営業の未来をつくる具体的行動設定はこれだ!

  1. 変革行動を習慣化し部下のパフォーマンスを向上する
  2. 時は金なり、タイムマネジメントが営業を制す
  3. 明日から行動を変えるアクションシートを作成する ワーク
  4. 部下は目標管理(MBO)ではなくOKRを取り入れる
  5. 業績管理ミーティングから成長支援ミーティングに切り替える!

まとめ

  1. 気づきと学びを共有する ワーク
  2. 業績がグングン伸びるロープレ法がある

対象

営業担当者

時間

6時間

※研修時間についてはご要望に応じて調整することが可能です。

研修受講後の成果物

  • 学びと気づき可視化シート

※職場に持ち帰っていただき、更にパフォーマンスを高めるための資料です。

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